据全球知名机构GfK数据显示，在日本市场，6月份，海尔、AQUA双品牌以18.6%的销量份额位居白电(冰冷洗)市场TOP1。其中双品牌冷柜、变频洗衣机分别以40%、30.5%的份额位居TOP1;冰箱以份额15.8%位居TOP2。

        海尔、AQUA双品牌运营卓有成效，与其坚持本土化战略运营以及坚持产品创新分不开。

        日本市场，一直被家电企业认为是一块难啃的骨头。松下、索尼、日立等品牌享誉全球，而且日本人更偏爱本土品牌。德、美、韩等国家众多全球知名家电品牌都曾到日本寻求发展，但结果全是铩羽而归。然而，中国企业海尔智家却开辟出一番自己的天地。

        海尔智家在日本能够突破本土品牌的壁垒，在这片土地落地生根，持续放量源于两个方面：

一是用双品牌战略打造差异化模式

        自2002年与日本三洋电机株式会社设立合资公司“三洋海尔株式会社”起，海尔进入日本市场已经20年。在这期间，海尔并购了三洋白电事业，并于2012年在日本启用AQUA品牌，将其定位双品牌当中的高端品牌，用最快速度完善产品线和机制。此后，海尔智家开始启用Haier、AQUA双品牌。

        凭借双品牌的差异化战略，海尔智家在日本开辟了一条独特的赛道。从家电行业来看，双品牌战略并非新生事物，然而海尔智家在日本市场的成功在于，双品牌的根本是为消费者提供与众不同的生活方式，通过技术创新给用户带来全新的场景体验，这才是吸引日本用户的关键。

        到今天，海尔与AQUA双品牌在日本不断超越，成绩斐然：中大型冰箱、冷柜市场份额稳居行业TOP1，超过松下、三菱等强敌;日本新生活季市场份额33.4%，抢占行业TOP1;在社区洗领域，AQUA占据高达70%以上的市场份额，实现行业绝对引领。

        在双品牌战略以及技术迭代迅速加持之下，2002年海尔智家在日本销售额是14亿日元，如今已是620亿日元，利润更是增长了900倍。

二是双品牌背后是改变消费的生活方式

        进入日本市场以来，海尔智家在用户洞察方面做得更加出色，通过技术迭代带给消费者更好的体验。这是支撑海尔智家双品牌在日本市场持续增长的底层支撑。

        简单地说，海尔智家绝不是为了双品牌而推出双品牌，是基于双品牌能给用户带来智慧场景、健康生活解决方案的全新体验，这种生活方式的改变才是消费者更加青睐的。

        在日本高度竞争的家电行业，吸引用户的不是产品本身，而是品牌文化和对生活方式的颠覆，这才是根本。

        由于日本人居住空间狭小，日本人更喜欢精致轻薄的家电产品，海尔智家推出TZ超薄冰箱、宽度仅有36cm的行业最瘦冷柜、超声波洗衣机等差异化产品，符合了大多数消费者的心理预期。其中，AQUA 推出的TZ51冰箱，不仅拥有500L大容量，且纵深仅63.5cm，比同类产品少8cm，实现同容积最薄的设计。另外，冰箱搭载的智能恒温技术，冷冻室化霜温度波动达到业界最低，能够保留食材的原汁原味，满足用户囤货场景需求。

        对用户需求的满足也获得了市场和渠道的认可。市场方面，数据显示AQUA TZ冰箱年累销量增长48%，超大型冰箱增长22%，占比从38%提升至43%。渠道方面，AQUA TZ冰箱获日本高端家电渠道Edion推荐。

《电鳗快报》