作者：跨境阿米show

        【一】

        宁波：中国“十大商帮” 跨境电商潮起为何隐姓埋名?

        江南水乡，东海之滨;甬江宽阔，平坦富饶。

        七千年前，宁波先民们在这里繁衍生息，创造灿烂的河姆渡文化。依河傍海，鱼米之乡逐渐养成。

        「宁波」,在公元前2000多年的夏代被称“鄞”，在繁荣开放的唐朝里被称“明州”，这个江南小镇历经几千年岁月，最终在明洪武十四年(公元1381年)取“海定则波宁”之意，以「宁波」沿用至今。

        六百年前宁波因这句气势磅礴的话得名，六百年后的宁波，依然逐水而生，因海而兴。作为一个海洋资源富饶的东海大港，宁波——注定与“海”有着斩不断的羁绊与渊源。

        从河姆渡时期被用作原始航海探索，到唐朝被用来远洋和近海贸易，再到宋朝呈现“南则闽广，东则倭人，北则高丽，商舶往来，物资丰衍”空前繁荣盛况，明州港(现宁波港)航运四通八达，地方平坦富饶，港市地理条件优越，在国内海上丝绸之路中一直发展着不可或缺的作用。

        (来源：浙江海港)

        新世纪以来，海洋经济更是成为浙江经济发展新增长“极”，为将港口资源优势最大化，2003年浙江执行宁波·舟山港一体化政策，且成立海港集团——这成为浙江海洋经济发展步入快车道、打开新空间的开始。

        如今，据交通运输部最新数据，2020年宁波舟山港货物吞吐量已达11.72亿吨，同比增长4.7%，连续12年位居全球港口第一;集装箱吞吐量达2872万标准箱，运输生产实现逆势增长。

        单拎出一个宁波舟山港的出口数据，也许还不足以突出宁波在外贸出口上的强劲地位，那不妨再看看由海关总署主办的《中国海关》杂志根据“外贸综合竞争力分值”得出的一份专业权威性的名单：2019年中国外贸百强城市包括深圳、上海、广州、东莞、厦门、苏州、珠海、宁波、重庆、青岛，宁波居全国第八。

        ( 来源：中国海关)

        除在“中国外贸百强城市榜单”上连续两年稳居榜单前八、拥有靠前的外贸综合竞争力以外，宁波在2020年外贸上的逆势飘红，同样足以看出这座港城在外贸领域有“甬”有谋的韧性。

        尽管遭受疫情反复拉锯和世界经济呈叠加下降态势的双重压力，宁波在2020年外贸上仍交出了一份可圈可点的成绩单。宁波海关数据显示，2020年宁波市外贸进出口总额为9786.9亿元，与上年相比增长6.7%。出口6407亿元，增长7.3%;进口3379.9亿元，增长5.6%。

        从市场来看，美国、欧盟(不含英国)和东盟仍是宁波进出口前三大贸易伙伴，三者合计占宁波市同期外贸总值46.2%;从产品结构来看，以机电产品和劳动密集型产品出口为主。

        近年来, 作为长三角南翼经济与制造中心，恰逢“长三角一体化”和浙江大湾区战略的历史发展机遇，宁波肩负起全国首个“中国制造2025”试点示范城市重任，并形成以壮大传统优势第二产业(石化、钢铁、服装等产业)为主，发展新兴产业为辅的产业发展特性。

        宁波各区主攻产业不一，但整体产业重合度较高——汽车及零部件、新材料、高端装备是宁波主要产业。根据宁波2049战略规划和政府相关产业规划布局来看，宁波未来将围绕五大重点产业区进行产业布局：前湾新区、甬江科创大走廊、浙江自贸区宁波片区、临空经济示范区和南湾新区。

        东部临港片区以临港大工业为主，北部前湾新区则以汽车、高端装备、新材料为主，南部南湾新区则发展航空航天、生命健康等产业为主，主城区则重点打造未来新兴产业——甬江科创大走廊聚焦新材料、高端装备，临空经济示范区则聚焦于临空智造、国际贸易、物流以及工业互联网。

        随着宁波新兴产业发展、产业转型升级和优化布局等目标逐步清晰明朗，宁波产业地产必将带动宁波整体经济发展，并将助推城市等级提升。

        (来源：宁波规划)

        天生一水，海定波宁;行稳致远，进而有为。

        说到底，一个地方的营商环境，离不开当地的地域人文性格。典型的江南水乡既孕育了商文结合、以诚为本、务实进取的宁波人，也孕育了一批批坚守品质、敢于创新的企业。

        从地域群体角度来说，宁波商帮，是中国传统“十大商帮”之一，与晋商、徽商、潮商齐名。

        即便岁月的风尘早已湮没太多历史细节，但清末民间依然流传朗朗上口的谚语：无“宁”不成市。其意思为：无宁波人无市场，无市场则无成生意，宁波商帮地位可见一斑。

        且不说宁波商人遍布世界各地，其中甚至不乏世界级的工商巨子(“五金大王”叶澄衷、“国货大王”方液仙、“汗衫大王”任士刚、“火柴大王”刘鸿生等)，单是“中国第一家近代意义的中资银行、第一家中资轮船航运公司、第一家中资机器厂”等商业事迹何不让国人心悦诚服、感慨万千?

        这群从小闻惯海风腥味、受到传统儒学教化的宁波商帮，身上既有有商人的精明开阖，又不失书生的道德操守，既完成了从传统商业到现代商业的转型，又在近代经济舞台留下历史的“高光”。

        (来源：宁波帮博物馆截图)

        当然，宁波的外贸出口除有传承不断、经久不衰的商贸精神以外，还有着其他内陆城市难以匹及的先天优势。优越的港口条件，及集海、陆、空、邮全方位立体化的跨境电商物流生态链和良好的外贸营商环境，是培育宁波跨境出口产业的沃土。

        不可否认，跨境电商已成为宁波商贸“新名片”和外贸增长的强大“引擎”。但如今，即便是有着7000年历史文化沉淀、优越的海陆空地理位置优势的宁波跨境电商，也步履蹒跚，被迫面对无法植根本土的转型痛点。

        关于#跨境@米show

        跨境@米show 「amishow」系拥有5万+读者、60%以上属年销售在500万美金及以上的跨境电商企业实际控制人、高管、决策者读者，拥有15+年跨国制造出口、供应链、品牌连锁零售、跨境进出口电商实战经验，把国际零售、行业实战、工商管理理论和跨境电商实际结合形成系统决策参考的文章和视频，并通过官方网站和十余个全球主流媒体全渠道矩阵输出，着力通过系统案例分析和方法输出，从上而下点线面体推动中国跨境电商发展的行业领军的跨境新商业智库媒体。

        【二】

        三年磨一剑的“赤膊上阵”华东卖家溃败无法植根生长的本地跨境?

        疫情造成全球贸易格局暗流涌动，也为跨境出口电商提供契机，包括Wish、亚马逊、eBay在内的电商平台纷纷开始“切磋比武”。由于各平台重心不同，如何把握各类平台之间差异，成为中国卖家进一步掘金关键。

        过去两年来，亚马逊在品牌店策略与数字广告有着勃勃野心;eBay力图利用fulfillment计划实现绝地反击;就连保守的沃尔玛也开始联合Shopify推进整合营销，并针对亚马逊Prime推出了对应的WalMart+会员;而美版拼多多Wish却还在靠上市和94%的中国卖家发家致富，用低价吸引客户……

        (来源：clermontanimalcare)

        不得不说，与亚马逊相比，Wish优势在于零售链路缩短——原来冗长而层层加价的环节，被缩短成两点单链：产品供应商-消费者，极大地降低商品的售出成本，使产品变得更物美价廉。

        这种看准欧美“下沉市场”，对外出售超低客单价的小物件(比如女装、手表、球鞋和首饰等)

        模式曾是不少中国卖家下海捞金的首先平台。据Marketplace Pulse研究，在Wish这个拥有数十万卖家的平台上，中国卖家比例高达94%。

        而由于包括宁波在内的华东卖家，其销售品类基本都围绕当地供应链优势展开，而低客单价小商品、服贸鞋服产品，也正合Wish买家“胃口”。

        但随着亚马逊、eBay等平台陆续开始向廉价电商领域发力，不少Wish卖家开始担忧：平台获客成本越来越高——不引流难以出单;同时，低客单价产品无法形成壁垒，一味以“价格战”厮杀，虽也能赚些小钱，但也面临增长瓶颈，无法长久运营。

        伴随着平台激烈竞争，这类卖家还面临着Wish的变态打压。从去年4月开始，Wish就以“对客户不诚实”为理由，对卖家进行大量暂时扣款。而在7月，大量关闭卖家订单、全额退款，并对卖家处罚订单金额的20%。甚至在8月，卖家又被扣上涉嫌欺诈的锅，大批卖家被罚款。

        (来源：clermontanimalcare)

        大规模铺货铺账号?“黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”?这种在规则边界游走的电商打法和逻辑显然不再成立，也容易一击溃散。

        以义乌和宁波为主要基地的华东Wish卖家正面临大规模溃败。

        出走or留下?是他们面临的方向性抉择。

        作为自Wish平台创立以来第一批入驻的资深卖家，多年来扎根于欧美市场，深黯各类玩法的黄远欣已在Wish和亚马逊上取得不错成绩。

        如今，这位胆大、赌性十足的Wish资深卖家趟过2020年的种种难关，从过往的试错经历中不断积累经验教训，依然致力于深耕Wish的同时挖掘新兴市场，实现多平台多渠道发展。

        “早期，我也捞过Wish的一波波红利期，但也因为平台政策和自己操作失误，受到过惩罚。但每一次受到惩罚后，我们都会讨论Wish平台能不能再做下去。对我而言，每次决定都是赌博。但我可以很自信的说，逢赌必赢。”95后黄远欣自信说道。

        不同于赌性十足的黄远欣，来自浙江天齐贸易集团的祁凯，则选择出走Wish。

        考虑到Wish存在佣金费用高、产品审核时间长、物流发货方式单一等弊端，同时企业也存在遗留的历史性问题，祁凯选择告别Wish，投向亚马逊怀抱。

        同时，在不少跨境卖家利用疫情红利期，如饿狼般在跨境出口电商“抢食”之际，祁凯决定另辟蹊径——走产品研发道路。相比之前的铺货模式，自主研发市场差异化产品客单价更高，也能让祁凯的企业步伐走得更稳，更远。

        当然，除了出走wish，走产品研发道路以外，祁凯也放弃阿米巴经营管理模式，重新对企业管理进行“赋能”。

        阿米巴模式是华东地区跨境电商企业中极其普遍的企业管理模式——其专注于短期利益所得，倾向于风险小、见效快的小改小革，但对于企业的突破期、转型期就难以发挥作用，这也是祁凯放弃阿米巴模式的关键原因。

        人生如棋，赢在格局，慎始慎终，华东转型期的企业和卖家也不过如此。

        不管是继续扎根Wish同时开拓新市场的黄远欣，还是投入亚马逊怀抱、不断迭代更新产品的祁凯，他们都清晰看到自己的未来愿景，在瓶颈期寻找实现另一波增长突破口。

        【三】

        拿来主义：如何复制广州∕深圳模式到地方发展自己的跨境电商?

        世界跨境看中国，中国跨境看广东，广东跨境看广深。

        如今，包括宁波在内的全国各地来自传统工厂或传统外贸、传统意义上的华东卖家在转型跨境电商期间，免不得都会将眼光投向头部卖家超级集中且狼性十足的深圳和广州，希望能从中“取经”，以延续年入百千万的跨境神话。

        但华东卖家发现，无论是宁波还是其他地区，“狼性十足”的深圳、广州模式似乎一直难以完全扎根于本土，这让他们十分苦恼。深圳、广州模式不能扎根宁波的原因是什么?以狼性著称的深圳模式、广州模式又有何差异?宁波跨境电商又该如何找到自己增长的精神内核?

        (来源：pixabay)

        广州和深圳在跨境电商上有着既相同，又迥异的基因和生态。

        毋庸置疑，深圳是头部卖家超级集中的地区，“狼性精神”大行其道，金钱欲望杂草丛生，年入百千万的故事神话在这个城市时刻上演着。而狼性精神，被认为是深圳跨境电商闯劲、狠劲的根源。

        深圳有着自由的土壤(鼓励创业、财税自由、各项补贴)、绝佳的产品供应链优势(电子产品及配件)、年轻拼搏的创业人才群体(深圳也有创客之都的美誉)，珠三角强大的供应链体系作为后盾，自然成就深圳独树一帜的跨境电商天下。

        年销售过百亿的环球易购，称霸亚马逊的傲基电商，横跨出口与海淘的有棵树，业务范围覆盖全球的赛维网络，以及凭借其出色产品质量一炮而红的安科创新……博弈往往潜藏在水底，跨境企业高手林立的深圳，表面上贯彻商业互吹精神，实际上都在暗暗较劲。

        而狼性精神则在“深圳模式”发挥关键作用。

        它既成就了深圳跨境出口电商卖家的快速成长，但也能让团队拆台散伙——没有一致的成长方向，只在财富利益驱动下的增长，轻易就被另一波利益所勾引摧毁，深圳铺货卖家可以轻易把团队从数十人阔从到几百上千人，也可以一夜间人去楼空。

        相比于将“时间就是金钱”、“白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”奉为生存定律的深圳跨境电商，距离深圳一小时车程外的广州，也是有着自己的发展节奏，但广州跨境电商创业者们的“狼性”却和深圳有着明显不同。

        广州，作为世界国际商贸中心，因有千年商贸底蕴的积攒，以至于广州跨境电商企业更像一支训练有素的“正规军”，既沉稳，又扎实。

        广州不仅背靠珠三角本土产业集群供应链这片郁郁葱葱的“茂密森林”，自己本身亦是棵枝繁叶茂的“苍天大树”——有着专业批发市场1000多个，并一直以其功能消晰、区域性强、产品集中、数量充足、门类齐全的专业批发市场闻名中外。

        (来源：pixabay)

        就拿服饰来说，作为服装贸易的中转站，广州在中国纺织出口上有着举足轻重的作用，也是国内服饰外贸的“晴雨表”和流行趋势的“风向标”。

        那被奉为“跨境模板”的深圳模式和广州模式，为什么就不能被复制、根植到宁波本土呢?

        具体来说，首先，深圳产业链十分完善。2010年，在深圳外贸转型跨境电商之际，除了大大小小的外贸公司和周边珠三角配套的外贸产品工厂撑起深圳传统外贸出口以外，华强北的ebay卖家和更早的独立站3C卖家也为深圳外贸转型做足了探索和经验积累。

        其二，深圳政府在跨境电商政策和财政支出上扶持到位。例如当年注册美国商标就能获得政府补贴;其三，深圳人才高度集中，汇集行业各路精英。人才汇聚，自然就能在思维碰撞中不断改进技术，提出更多更创新的运营模式。

        总而言之，不管是从宏观、微观经济环境，还是从高校人才供应、劳动力供应、甚至在物流基础建设上，深圳跨境电商的优势都是其他地区难以匹及的。

        有人可能会疑问，既然学不了深圳模式，那广州模式呢?

        其一，广州作为千年商都，广州跨境电商依托广州深厚的外贸产业根基、物流铁路交通(广州空港黄浦港)、以及数不清的专业性批发市场积聚而成的商贸底蕴;其二，就如深圳一样，广州流动人口庞大，有源源不断的劳动力供应(据显示，广州现常住+流动已远超过1200万人)。

        其三，广州高等教育人才优势明显，高校云集，人才吸引力强劲，从一本、二本到专科、高职，极易满足不同跨境电商人才需求。在广东省教育厅发布的《2019年广东省高校毕业生就业质量年度报告》中，80%以上的毕业生选择在珠三角就业。广州给广大青年提供大量工作机会，而劳动力的涌入又会让广州跨境企业焕发活力，持续创新。

        归根结底，深圳跨境电商与广州跨境电商的繁荣，是年轻人的繁荣，是产业集群与就业岗位的繁荣。

        (来源：pixabay)

        中国电商看杭州，未来跨境看宁波。宁波跨境电商，是一只“潜力股”。

        2019年，亚马逊全球开店“宁波跨境电商园”正式投入使用，这是亚马逊自杭州、厦门以来，在全国开张的第三个跨境电商园区。

        眼光毒辣、野心勃勃的亚马逊，唯独选择宁波，而不是“北上广深”，作为全国“跨境电商园”的第三站，无非就是认可这座外贸大市、制造强市在出口电商领域表现出的强大潜力，以及宁波卖家品牌意识、重视产品品质的优良经商品德。

        2019年，宁波市政府与拉脱维亚在跨境电商上开展合作，共同支持建设中国(宁波)-拉脱维亚跨境电子商务港湾，为双方企业提供物流仓储、推广宣传、口岸清关、金融等一站式服务，从而进一步扩大双边进出口贸易规模。

        2020年，海关跨境电商B2B出口监管试点在宁波海关等全国10个试点关区正式启动，宁波的跨境电商B2B出口业务迎来“换档升级”的全新时代……

        宁波市政府正将跨境“出海”的渠道不断拓展，而宁波综试区则将坚持创新服务举措，协同发挥宁波的口岸、物流、产业优势，在监管服务、主体培育、生态圈建设等方面持续发力，推动宁波跨境电商更好更快发展。

        宁波，成为“全国跨境电商标杆城市”，未来可期。

        (来源：亚马逊招聘)

        【四】

        佰城计划：谁在打开军火库赋能本地卖家培育跨境生力军?

        受中国(宁波)跨境电子商务综合试验区管理办公室和宁波跨境电子商务促进中心邀请，3月16日，跨境阿米show创始人程桂良/阿米带着旨在赋能本地卖家的#跨境佰城计划，来到当地“一带一品”跨境电商沙龙活动，与16家来自不同行业、不同成长阶段的跨境卖家齐聚一堂，阐述他们经历对国内外近千个案例深度分析后提炼归纳总结对跨境电商企业在不同阶段不同模块心得和经验。

        关于#4个100计划

        以推动中国产品品牌出海为使命，由跨境@米show联合众多独立智库，从海外、国内、企业到个人，分析数千个案例并从中精选辅助之，5年内持续辅导赋能培育100家年营收达到5亿及以上年销售，以产品研发、数字化营销服务驱动的综合跨境出口电商企业，从跨境平台、DTC出海、跨境B2B三个维度入手，从企业战略、技术架构、人才组织、出海工具、海外资源、渠道管理、投资融资等模块持续赋能的系列计划。更多信息访问跨境阿米show官方网站。

        在“佰城计划”的首发站——宁波，阿米听到四种立场，四种声音。

        一方面，尚在转型阶段的传统制造业工厂、外贸企业虽意识到跨境电商前景光明的未来，但也苦于其堆资金、堆货、堆人巨大的投入与产出不成正比的经营痛点。要坚持自己擅长的传统外贸还是要继续“试水”跨境电商?

        另一方面，传统意义上的跨境电商卖家们虽有久经沙场的电商经验，但随着赛道被拓宽，竞争者扑面而来，闷声发大财的日子一去不复返。面对产品同质化和行业竞争内卷化，又该如何稳固产品市场份额?这类卖家是否又面临转型升级?

        (来源：宁波跨境电子商务综合试验区)

        第一种声音：传统工厂拓展跨境电商

        “每周六日，我便离开跨境电商团队去工厂看看，就当是去度假。”

        近年来，面对人工原材料成本上涨、互联网营销“入侵”、行业重新洗牌等情况，传统外贸企业受到冲击。加之疫情下全球消费者购物习惯改变，黑天鹅事件频发，传统外贸转型被推上风口浪尖。

        去年3月开始，传统外贸历经“寒冬期”，销售体系面临重构，外贸企业因物流中断致使订单被迫取消、倒闭关厂的剧情时刻上演着。这些都倒逼着传统外贸不得不重新审视跨境电商的重要性。

        确实，如果说在疫情之前，很多外贸企业还把跨境B2C当成一个锦上添花、可有可无的选项，那么现在越来越多传统外贸企业已经认识到，发展跨境电商俨然已成为了“必选项”。

        但如何把握当前机遇，并结合工厂情况选择切实可行、高效的转型路径，是现阶段宁波传统外贸企业急需思考和行动的问题。

        会议上一位从传统制造业工厂转型跨境电商的卖家认为，跨境电商确实帮助企业取得年销售近1000万美金的漂亮成绩，但其工作繁琐、精力投入和产出远不如直接对接跨境电商卖家实现供货交易来得简单。

        “跨境电商确实确实能赚钱，但也非常累，有时候我都会崩溃掉。每周六日，我离开跨境电商团队去自己的工厂看看，就当去度假。”会场上一位传统制造业工厂老板笑着说。

        (来源：宁波市人民政府)

        确实，相比于跨境电商，传统制造业工厂优势在于其具备成熟的产品研发、贴牌代工能力，产品和供应链资源强大，规模化经济效益明显(外贸、内贸、跨境电商三辆马车前行);其次，在生产管理、市场营销、产品开发等方面具备较强实力。

        但随着劳动力成本优势下降、行业生产规模的扩大，这类企业普遍面临利润率下降、发展速度减缓、国外反倾销、品牌缺失等问题;其次，过于依赖代替贴牌，也让这类外贸企业对海外真正的市场一直处于“黑箱”状态，无法把握市场的终极需求，进而在转型跨境电商之际失去建立高效销售网络和销售方式的能力。

        所以，即便这类卖家看到跨境电商背后“飓风级”风口，迫不及待想要入局，但基于其身上(产品规模化、成本可控、代理出口)等先天优势反成“负担”，这类企业在升级转型跨境电商期间表现得虚弱、乏力。

        第二种声音：传统B2B外贸老鸟试水跨境电商

        “堆资金、堆货、堆人?搞半年都没实现盈亏平衡，何必做跨境电商?”

        同样，来自宁波当地的一位传统B2B模式的老外贸卖家也表示，自己在“试水”跨境电商后，虽达一定成效，但这种成效和做老本行差别不大，相反常规外贸业务还可以直接通过(增加展厅、样本库、供应商库、业务员)来实现订单增加和营业额扩大。

        “B端外贸业务投入与产出相对固定，比如工厂投入1个亿，1年后产出1.5亿营业额，赚一两千万。但跨境电商却要不断烧钱，利润被锁死。倘若产品卖不出去，留下的便是一地鸡毛(库存和资金链风险)。能赚钱的途径很多，为什么要一单单去卖?”他说。

        话虽如此，传统制造业工厂、外贸企业虽有自身外贸渠道，但即便订单量大，也多是给国外品牌做贴牌加工，没有自身品牌、利润率低;与此同时，B2B模式下多数工厂不直接面对客户，甚至不知客户是谁，更无从了解产品反馈，长期被人掐住脖子。

        跨境电商成为宁波传统外贸转型的新方向和新选择。

        确实，不管是宁波当地的传统制造业工厂还是B2B老外贸企业转型跨境电商时，他们都有成立过部门和团队，也曾在跨境电商赛道上尝到过“甜头”。但囿于其人物力投入庞大，短期内成效也不明显，以至于这类企业普遍在“试水”阶段就持怀疑态度，一旦遭遇瓶颈便选择“退水”。

        传统外贸基因跟电商基因本就各不相同。传统外贸转型跨境电商失败的原因有以下5方面：

        其一，不少外贸企业更多的是通过简单新增小部门来“试水”B2C业务，而非将其放在企业未来发展的战略高地;其二，自建团队缺乏经验，成长缓慢;其三，企业对具体产品市场缺乏深度了解，产品无竞争优势;其四，跨境电商的风险难评估导致企业遇到难题容易“退水”;其五，没有根据产品定位来选择恰当的电商平台，运营方向出错。

       

        总体而言，传统外贸企业(尤其是制造业工厂)虽普遍具备较强的研发能力，但对零售终端客户在产品使用上的体验感知上却也只是一知半解。想要真正从赛道上“掘金”，从产品研发生产到品质控制、品牌建设、品牌营销，再到最终完成销售，这个漫长的过程企业都必须亲力亲为，全程参与。

        从B2B转型到B2C，从大订单到小批量、碎片化订单，这对于宁波外贸企业的考验绝不是多走一步，而是“多走好几步”。在了解自己的客观短板和优势下，宁波传统外贸企业如何发挥主观能动性，实现持续性盈利，长久性运营?

        对于宁波制造业工厂来说，可以选择直接对接跨境电商卖家实现供货交易，与优质卖家配合得当且建立长期稳定的合作关系。如果缺乏团队经验，可寻找专业的服务商进行店铺或账号代运营，实现合理分工，优势互补，紧密协作。

        最关键的是，外贸企业要重视产品和品牌建设，同时将跨境电商放在企业未来重点发展的战略高地。

        第三种声音：拥有研发或者专利壁垒的产品工厂

        “跨境电商就是宁波出口的未来!无论是继续稳守传统出口代工或者国内买家贴牌，跨境电商让我们可以控制自己的渠道，不被卡脖子!”

        互联网的发展让“去中心化”的商业理念融入世界商业规则，这意味着生产销售链条的中间环节(采购商、贸易商、分销商、批发商)将被逐一取代或淘汰，越来越多的供应链生产端将有机会直接走向零售端面对客户。

        而由中国传统制造业工厂、外贸企业集结而成的跨境电商创业者，成为了外贸“去中间化”的早期探索者。

        凭借多年积累而成的丰富从业经历与开阔的外贸视野，以及耗费心血研发而成的产品和专利，他们在出海“掘金”的路上充分发挥自身实力底蕴和创新能力，让中国品牌乘风破浪、远销海外。

        他们，是中国跨境电商下海探索者，也是中国国货出海的真正代言人。

        (来源：浙江海港)

        随着疫情助推，这类卖家乘上“东风”，将疫情危机变成一次“涅槃重生”的机会，收割着一波波在线购物热潮带来的可观利润。同时，他们也开始乘胜追击，逐步过渡为产品型、品牌型卖家，或从站群模式走向自建站、app、社交媒体等二类电商等多渠道的销售模式。

        但无论是做产品还是搞研发，经营平台还是管理独立站，对于这些久经沙场的外贸老鸟而言，他们都已清晰找到自己的成长节奏与目标——往品牌力、产品力过渡。

        “之所以坚定做产品和打造品牌，是因为我们想极力维护这个行业，以免被恶性卖家把整个市场搞坏。要是每个卖家都通过价格战相互侵压和内耗，把MadeinChina搞得一文不值，我们还怎么跟国外品牌竞争?”一位拥有研发专利壁垒的宁波卖家说。

        

        企业选择的发展路径、基本调性、以及运营模式本就无对错之分，但打造品牌最大的好处就是可以被更多的生态所容纳，达到利润翻倍的结果，产品力、品牌力所带来的效益是持续稳定的。

        “坚持做品牌是对的，铺货倒卖我认为没有什么意义。铺货倒卖能持续个5—10年，到头来也没有为团队留下什么有价值有意义的东西。”这位卖家继续反驳道。

        第四种声音：传统意义上的跨境电商卖家

        “高手林立的宁波，我们这些小辈，专心闷声发财的日子一去不返。人才、技术、数据和战略竞争，使得我们不得不站在大佬们面前同台竞技。”

        回首2020年，跨境电商行业可谓是冰火两重天，一方面是政策红利、资本涌入助推跨境电商进出口持续增长，另一方面是复杂多变的外部环境不断冲击行业发展。广大中小跨境卖家不仅面临“大考”，处境也比以往更复杂更艰难。

        不可否认，不少原生于宁波跨境电商的年轻一代具有广阔国际视野、创新思维，灵活应变能力及行动力，他们也曾利用自己的优势在疫情风口之下闯出更广阔的天地，但机遇与挑战本就是共存一体。

        跨境电商在2020年实现井喷式发展，必然带给企业更多在团队管理调整、资本风险、平台运营瓶颈上的难题。尤其是内部核心资源迭代升级，外部平台政策风向变化，无不倒逼着这些新生代跨境力量走在聚光灯下，进入“真刀真枪”的硬仗阶段。

        但想要打赢这场仗，除了要紧盯四面八方的对手，也要对企业的战略目标定位、公司治理、人才储备方面进行改革，才能在跨境赛道上迈得更大、跑得更远。

        受挫者如果没有调整跑姿，那必将出局。从决定做正确的事情，到如何做正确的事，到持续做正确的事，宁波跨境企业转型的过程虽布满荆棘，但他们清楚，只有忍受自我变革的阵痛才能抓住下一波增长。

        (来源：pixabay)

        当然，也有不少站得高望得远的宁波头部企业出于未来管理发展需要，放弃挖金子，选择去卖水，倾囊相授，赋能他人。

        确实，任何行业，单打独斗的时代都面临结束，抱团取暖才能走得更远。

        重新审视自我，承认自身的不足，寻求合作与共赢是宁波卖家必须迈出的第一步。如今的宁波跨境企业也开始在产品供应链、支付金融、物流领域、数字科技等服务生态之间形成强强联合，互相借力的合作关系。

        “体量越大，垫进去的钱也越多，风险也越大。现在转型赋能者，老老实实为当地卖家提供产品、供应链以及其他的服务生态支持，帮助中小卖家成长的同时也能让企业发展稳定。”会场上的一位卖家说道。

        【小结：关于宁波跨境电商】

        士别三日，必当刮目相看。

        不难发现，在过去两年里，以宁波为代表的一批传统华东跨境电商从内至外，从企业到行业都发生翻天覆地的变化。

        我们既看到了以义乌和宁波为主要基地的华东Wish卖家既经历过大规模溃败、也看到了深圳、广州模式背后的各种利弊，以及宁波卖家如何另辟蹊径，披荆斩棘，以及如何在“外贸寒冬”中重整旗鼓，转型升级，绝境逢生。

        跨境出口电商新窗口期将会到来，对于宁波跨境电商来说，对深圳模式、广州模式实行“拿来主义”是根本走不通的。宁波本土甚至是华东的跨境电商企业，最后都得两条腿走路，一条去学习，但一条做本地衍生。

        总而言之，宁波本土跨境电商找到目标是好事，而发现自己的内核能力则比什么都重要。

        外在力量只是短期增长力，最核心的还是来自公司治理、技术、产品、组织、资金人才结构方面的内核增长——原生力量才会成为宁波跨境电商本地化二次成长的发力点。

        (来源：宁波跨境电子商务综合试验区)

        #佰城计划#

        我们源生于国际零售，成长于跨境电商，我们很庆幸在这行业里找到自己的立足点。如今跨境电商行业已进入二次发育阶段，竞争已经不是信息差的竞争，竞争是赛道战略、系统战术、产品专利、公司治理、中高级人才、技术工具的竞争。

        阿米秀决定在佰人、佰国、佰企计划后的开展第4个100计划——佰城计划，基于产品和技术驱动增长的跨境电商多渠道企业战略规划，打开军火库、持续系统赋能中国百强城市的优秀企业，培育地方部队生力军往正规军发展，帮助中国各大区域跨境卖家加速利用自身资源优势实现从“中国商家”到“全球商家”的身份转变。

《电鳗快报》