《电鳗财经》文/李笑笑

近期，京东旗下社交电商平台“京喜”正式接入微信一级入口获得发展加速器，在微信一级入口、手机QQ、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道的加持下，持续挖掘下沉新兴市场用户的需求，触达更广泛的消费群体，“京喜”正式接入微信一级入口，标志着京东在社交电商布局上迈出跨越性一步，并完成全域战略布局。

在2019“11.11京东全球好物节”启动仪式上，“京喜”的发布备受市场关注。“京喜”通过京东零售全链路优势对下沉市场新兴消费群体的精准对接，以及京东多年深耕的“品控”提升拼购市场的消费体验，以“低价不低质”的产品和服务带动下沉市场回归零售本质。

这届双十一，京东“三大战略、九大布局”都将重点惠及下沉新兴市场，实现主站“大秒杀”与站外“京喜”的“双轮驱动”战略的部署，从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场，满足消费者极致性价比的需求，2019“11.11京东全球好物节”将成为京东战略升级的重要节点。

“京喜”顺势而生

“京喜”是京东在洞悉经济结构及消费结构性升级变化后作出的重要战略举措，除了促进消费端与生产端无缝对接，帮助品牌创造新的供给，也更好地满足品质化、个性化消费需求，激发更大的消费潜力。

众所周知，2014年京东与腾讯战略合作后，腾讯就为京东开放了微信一级入口。但京东并非只把微信当作购物入口和引流工具，而是通过全方位的布局不断挖掘社交渠道的价值。

“京东拼购”正是在这样的历史背景下诞生的，并成为京东社交电商布局的战略基点，致力于成为“低价不低质”的新型社交电商。而“京喜”的应运而生，也是京东在社交电商布局上迈出的跨越性一步，《电鳗财经》了解到，“京喜”是业务框架围绕京东拼购业务为核心，基于包括微信、手机QQ两大亿级平台在内的六大移动端渠道，在社交互联网+传统零售大环境成熟的时代背景下，以用户圈层社交购物需求为出发，应运而生的社交零售新物种。

“京喜”的不断进化，将服务更多消费者，持续为消费者、合作伙伴、行业和社会创造价值，成为京东进击下沉市场的重要载体。

先天优势显著 深挖下沉市场利器

“京喜”作为区别于京东主站现有场景和模式的全新平台，聚焦于下沉新兴市场消费人群，通过高质价比好货及丰富的社交玩法，与京东主站实现了“人”、“货”、“场”的差异化互补。“京喜”以工厂直供的低价好货，结合沉浸式泛娱乐化的互动购物体验，进一步深耕微信市场，把质优价美的商品带给更庞大的下沉新兴市场消费人群。

据悉，“京喜”具有“填平信息鸿沟”、“打掉价格差”、“坚持货是王道”的三大独特优势。

“填平信息鸿沟”：“京喜”正在填平下沉新兴市场消费者与一二线城市消费者之间的信息鸿沟，消除信息不对称，实现下沉新兴市场与一二线城市线上购物体验的一致。

“打掉价格差”：“京喜”主攻工厂直供、高频日用品、品牌特卖这三类货品，将优质低价的产品通过平台整合，直接对接给用户，满足下沉新兴市场消费升级的需求。并砍掉流通中间渠道，缩减流通成本，打掉多出来的价格差，实现厂商多卖货、用户少花钱。

“坚持货是王道”：“京喜”提供用户真正需要的货品，用更适合用户、与用户消费能力和需求精准匹配的好货赢得用户信赖。并将优质产能、以及更有针对性的商品对接给下沉新兴市场消费人群。

借助三大优势，“京喜”被更多下沉新兴市场用户熟知和喜爱。10月31日“全民京喜日”，京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%，来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%，拉新效果和开拓下沉市场的能力异常显著。

“京喜”通过前瞻性布局产业带，精选优质产业带工厂、产源带商家直供的好货，让商品不仅“质优”，还能够“价廉”。不仅通过直接与工厂对接、能在最大程序上保证爆款商品备货充，还通过完善的优质服务体系，对商家推优汰劣，解决售后服务缺位的难题。从用户的根本需求出发，用更惊喜的价格，和低价不低质的品质，为消费者提供省钱、省心的社交购物体验。

    在京东的展望中，“京喜”将连接1000个产业带及产源带，为消费者提供更丰富的质优价美的商品；未来五年，“京喜”将为全国超过100万商家提供专业的社交电商经营平台，为全国10万家制造型企业搭建高效零售系统，推进优质产能与消费者需求的精准对接，释放产业带价值。

“双轮驱动”发力下沉市场成效卓著

虽然，“京喜”有别于京东主站，但双方又相辅相成，我们不难发现，在“京喜”平台上依然可以买到京东主站的商品，因为下沉市场的用户在商品价位与档次也存在明显差异，所以，“京喜”平台在提供海量拼购好货的同时，也为用户提供优选的京东主站商品，这极大的丰富了“京喜”商品种类。

主战场方面，《电鳗财经》了解到，今年8月，京东原“特价秒杀”频道正式升级更名为“每日特价”，并进一步提升其在京东APP首页入口的战略地位。同时，全面打通“每日特价”、“京东秒杀”、以及“品牌闪购”，打造成为大秒杀业务全新营销平台。

据悉，“大秒杀”平台三个业务场景业务各有侧重，“每日特价”专注于通过秒杀玩法为消费者提供具有极致性价比的商品，尤其是下沉新兴市场消费者青睐的爆款尖货；“京东秒杀”占据京东首页的黄金位置，以爆款单品为核心，围绕用户、体验、效率等方面，打造站内最高效的爆款营销渠道；“品牌闪购”则是以品牌特卖为核心的促销频道，聚合品牌资源流量共建，帮助品牌全面触达下沉新兴市场。

根据京东最新“秒杀战报”显示，超百亿补贴再掀爆款好物购物狂潮，据悉。华为P30 6+128G手机，前10小时成交额为前30日日均额的10倍，联想C2M笔记本5分销售额突破亿元。当然，京东“大秒杀”也为产业带商品带来勃勃生机，京东“秒杀战报”数据显示，天水花牛苹果前10小时成交额环比前30日日均提升45倍，而这仅是双十一热身阶段的数据，随着购物节的持续升温，京东秒杀业务还将带来更多振奋人心的战绩。

 京东主站“大秒杀”与站外“京喜”从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场，满足消费者的需求。今年京东双十一通过超级百亿补贴爆品全面惠及下沉新兴市场，打造了一场属于下沉市场的购物狂欢。

据悉，在京东11.11的重要促销活动节点—“全民京喜日”中，首次参站的“京喜”交以漂亮的成绩单，让外界感受到了社交电商的独特魅力：开启还不到一个小时，京喜销量即突破100万单；全天共卖出近6000万件商品，其中，工厂直供订单量环比增长16倍，补贴爆款深受用户喜爱。一个个翔实的数据证明，印证了京东”的“双轮驱动”战略在下沉市场的攻坚战中战绩卓著，2019“11.11京东全球好物节”必将再次引领行业潮流，

《电鳗快报》