作者为阿尔法工场研究员

导语：“小程序承载了流量诸侯从APP到OS（操作系统）的野望，希望有一天APP+小程序的组合，能掀翻应用商店+APP的桌子，重塑移动互联网生态”。

小程序在这个夏天突然大热，五大流量诸侯都在较劲：

蚂蚁金服的支付宝小程序，就在上海垃圾分类实施后这段时间，长出了6个百万月活、10几个50万以上月活的二手回收小程序。

而此前，国内二手交易APP过50万月活的也就4个；

腾讯(HK:00700)的中报提到，“微信有十数个内容类小程序的DAU（日活跃用户）已超过100万，中长尾小程序数目同比超一倍”；

百度(NASDAQ:BIDU)的中报及电话会议，也在大谈移动内容生态，小程序是其重要一环，投资的知乎也将以小程序形式接入；

字节跳动的头条小程序、抖音小程序在内容推荐和娱乐化方面发力；

此外，手机厂商（华为、小米等）作为一方不可忽视的力量，联合做了“快应用”。

小程序为什么这么火，引得五大流量诸侯角力？现今这个时点，哪方诸侯的竞争力更突出？

01 小程序版“春秋五霸”

当前流量诸侯们小程序的竞争，有点像春秋战国时期的“楚、秦、晋、齐、宋”五霸相争。

它们各自有一批具备深度粘性的人口（用户），接下来就看各个流量诸侯，如何通过小程序抢夺对方的人口和土地了。

小程序版“春秋五霸”各有各的核心能力圈：

微信小程序的核心能力是流量，像楚国一样的地广人多。虽然支付宝（国际用户多）和百度（矩阵产品去重后）也有10亿用户，但腾讯微信一款APP（大部分用户在国内）月活就是11.3亿，这是谁都比不起的。

支付宝小程序的核心能力是商业，像秦国一样的谋划和作战能力（商场如战场）。不像上述比流量，大家还都有的聊——论起建设平台，广泛连接商业消费，赋能商家，其他巨头只有“告辞，失陪先走一步了”的份儿。

百度智能小程序的核心能力是搜索。像周王朝崩塌（互联网泡沫）之后，姬姓晋国代行王道一般，搜索业务也是互联网世界核心中的核心，那时马老师和马化腾的名气哪能和美国回来的Robin（李彦宏）比，更别提那时大学还没毕业的张一鸣了。

智能分发是字节跳动的头条以及抖音小程序的核心能力，像齐国一样在某个区域无敌，拳打鲁国、北狄和孤竹，在娱乐内容方面展现出来的能力颇有称霸全地图的潜力。

手机厂商（华为、小米等）联合做的“快应用”，是不大不小的力量，像宋国一样地处地域核心，但能力上算不得核心，当前只求自保，不被大诸侯蚕食就不错了。

为什么小程序当前引得各路诸侯旌旗摇展？有市场资深观察人士认为：

“小程序承载了流量诸侯从超级APP到OS（操作系统）的野望，希望有一天超级APP+小程序的组合，能掀翻应用商店+APP的桌子，重塑移动互联网生态”。

这是有门槛的风口，可能是未来，也可能不是。但五大流量诸侯谁也不敢怠慢。谁在这场争霸战中位置更好呢？目前看，支付宝的小程序已经先杀出了一个身位。

01 比风口更重要的是场景落地能力

微信、支付宝、百度APP、抖音这些几亿乃至十几亿用户的大平台，都能让创业者享受无与伦比的推背感。

但比起在风口飞得更高，小程序创业者更应该考虑的是，那个平台更能够让项目稳稳的落地，而不是一飞冲天、半道而陨。

说支付宝小程序可能在当前领先，也正是从场景落地角度考量——它平台赋能能力太充分了，以近期垃圾分类为例：

今年6月上海率先实施垃圾分类，史上最严格的《上海市生活垃圾管理条例》正式实施，您再混合投放垃圾就得接受50元-200元的罚款。由此，垃圾分类行业彻底被引爆。

在上海阿姨“侬今天是撒子拉希”的灵魂拷问声中，嗅到商机的创业者浩浩荡荡。天眼查数据显示，仅在今年6月17日至7月17日，全国就新成立了8346家经营范围包含“垃圾、垃圾分类、垃圾回收、垃圾处理”的企业。

然而一个好玩的现象是，垃圾分类创业并未见大面积的成功，甚至还传出了“小黄狗”、“朗盾科技”倒闭的消息……

只有借势支付宝小程序的垃圾分类创业者是例外：易代扔、白鲸鱼等6款小程序MAU（月活跃用户）破100万，其他MAU破50万的二手回收小程序有十几个，而此前国内闲置交易APP过50万MAU的也就4家。

为什么这些二手回收小程序，不是在别的平台崛起？

【1】公益赋能小程序

易代扔和白鲸鱼等三方分类回收小程序，入驻了蚂蚁森林的“码上回收”频道。

你知道的，蚂蚁森林用户（那帮偷你绿色能量的家伙）有强烈绿色公益心智，他们使用回收服务会获得蚂蚁森林能量，是超高活跃度、转化率、低成本的用户。

平台在用户心中的公益心智，能迅速赋能分类回收小程序。

易代扔创始人牛棚曾就表示：“4月23日上线蚂蚁森林后，DAU（日活跃用户）增长了50%-70%，订单转化率翻10倍，而且48.3%的用户会在下单备注里写到不要钱了，回收师傅辛苦，给师傅吧，这就是支付宝和蚂蚁森林的魔力”。

【2】信用赋能小程序

信用免押是新租赁、共享经济的催化剂，国家信息中心发布的《信用助力分享经济发展报告》指出，从2016年1月到2017 年 4 月，以免押金为代表的一系列信用服务促进分享经济迎来“指数级”增长，分享经济用户数月均增长 12.7%，日均用户活跃度增长了8.7倍。

租车界的头部公司神州租车，应该有不少人用过，没接入支付宝的芝麻信用之前，各种押金高达几千元。接入信用免押之后，平均订单量明显上升，目前信用免押占订单比率高达70%以上。

再以共享单车行业为例：2017年-2018年，十余家共享单车平台接入芝麻信用免押金服务，累计为4800万用户减免押金超98亿元。新用户开通时间由10分钟下降到1分钟，注册转化率提升20%以上。

比如哈罗单车，70%的用户都来自支付宝小程序。

【3】生活服务心智赋能小程序

每一个超级APP在用户心里都存在固有印象。比如支付宝，就代表着水、电、燃气、宽带、挂号、查快递、处理违章等等生活服务。

这支撑起了支付宝用户向小程序用户转化的逻辑，你需要扔垃圾服务，不会去下载一个扔垃圾的APP，也不会打开微信小程序——questmobile数据可以佐证：

·微信小程序的用户心智是游戏，今年上半年微信小程序行业分布中，游戏占42.1%，生活服务仅6.2%。

·支付宝小程序的心智是服务，2月份用户规模top20所属行业，25%的出行服务、25%移动购物、25%的生活服务、10%的旅游服务。

可见，支付宝的生活服务心智能充分赋能小程序（游戏小程序除外）。

以上，相比其他平台全靠流量怼，支付宝靠公益体系、信用体系、服务体系、会员体系、金融体系、科技体系全面赋能小程序的成长。正是有这些平台能力打底，才使得支付宝小程序在当前的诸侯争霸中有着更为靠前的身位。

对于这场小程序的诸侯争霸战，你有怎样的看法，欢迎文后留言和我们一起讨论。

《电鳗快报》