教育科技公司流利说28日发布2019年一季度业绩报告。报告显示，流利说本财季净亏损6730万元人民币，相比去年同期的9240万元大幅收窄。报告期内有110万付费用户购买了该公司的课程和服务，环比上个季度增长8.4万。

净亏损大幅收窄 运营效率有所提高

        报告显示，流利说本财季净收入2.533亿元人民币，同比增长161.7%。现金收入(gross billings)3.855亿元人民币(约合5740万美元)，同比涨幅174.6%。公司一季度毛利润为1.936亿元人民币(约合2880万美元)，较去年同期的7320万元人民币增长164.6%。

        流利说首席财务官余滨女士表示：“我们本季度的运营效率也有所提高。一季度公司的销售和市场营销费用占净收入的比例从去年同期的131.2%大幅度降至76.4%。”

        2019年第一季度流利说净亏损6730万元人民币(约合1000万美元)，而去年同期为9240万元人民币。亏损占收入比也从去年同期的95.4%大幅收窄至26.6%。

        截止2019年3月31日，公司当期递延收入为5.94亿元人民币(约合8850万美元)。

付费用户环比增长放缓 朋友圈获客受限

        流利说表示，“AI+教育”模式带来的高效英语学习体验也帮助流利说持续吸引和留存用户。财报显示，截至2019年3月31日，流利说累计注册用户1.234亿，相比去年末的1.103亿增加1310万。

        其中一季度期间的付费用户约110万人，相比去年同期55.2万人翻番。若从季度环比指标来看，流利说的付费用户增长已经放缓。去年三季度、四季度的付费用户分别为87.2万、101.61万。2018年四季度增长了12.8万，到今年一季度仅环比增长8.4万。

        “朋友圈打卡”是流利说获得用户的重要来源，病毒裂变式的营销方式大大降低了获客成本。但这一营销方式正受到微信的限制。今年5月13日，微信发布《关于利诱分享朋友圈打卡的处理公告》，点名了流利说，称利诱微信用户分享其链接(包括二维码图片等)到朋友圈打卡，已经严重影响朋友圈用户体验，要求企业停止这一做法。

        对此，流利说被迫调整打卡返费条款。朋友圈打卡已经成为过去在线教育行业共同打法，而这波调整将对于学习类软件的获客造成影响。

        对于未来业绩预测，流利说财报显示，2019年第二季度流利说的净收入预计在2.8亿元人民币至3亿元人民币之间。

《电鳗快报》