《号外财经》文\米莱

　　日前被《人民日报》点名的高端物业项目万科翡翠书院，近日传来捷报。

　　据万科方面5月13日透露的数据显示，翡翠书院首推两幢楼共计48套实现意向满租，后续又加推一幢，总计72套房源。截至当日，最终达成意向出租的为60套，首次试水超过80%的综合出租率。

　　《号外财经》了解到，此次意向承租客户中有55组客户选择了十年期的租金方案，选择户型均为叠拼180平方米的大户型产品，另外5套房源则为90平方米户型，租期为三至五年。首批租户先交纳20%的定金作为合同履行的前提，在入住时再支付剩余的80%租金。万科方面对此次试水结果表示满意，但同时也指出，由于项目目标客户主要为区域周边互联网行业精英人士，该人群对租房价格承受力较强，十年租期、大户型、一次性交付是首轮客户的主要特点。相对传统租赁市场，翡翠书院有更稳定的租期、不同功能的空间、更舒适的品质和更完善配套的产品。

　　据此前项目披露的信息显示，万科翡翠书院项目位于北京市海淀区北清路与永澄北路交汇处北1000米处。2016年，万科通过现场竞拍取得该项目，100%自持租赁。为了回笼资金，该项目启动预租模式， 90平方米三居室的月租金为1.5万至1.8万元，180平方米以上的复式四居室月租金为3万至4万元，租期10年，租客需提前一次性支付租金180万元-480万元。对于月租1.5万，十年一次性付清等租赁模式，市场此前质疑声较多。

　　但此次首次八成出租率，万科方面交出了满意答卷。

　　根据万科方面透露的信息可知，此次租客均为高净值人群，包括包括经纬中国的董事总经理兼投资人钱坤、幻腾智能创始人王昊、36氪CEO冯大刚等。其中，幻腾智能创始人王昊在接受媒体采访时表示，曾请银行的朋友算了一笔账，以翡翠书院的90平，10年180万租金为例，项目周边新房在售单价8万+，首付200多万，月供约2万7，25年按揭下来总成本要1700多万。而根据现在的租房方案，用180万租10年，既保证了一段时间内稳定地享受到高品质的生活，却不用占用很多现金流，非常划算。

　　但对于万科此次试水结果，也有业内人士分析认为，这在一定程度上与产品定位符合区域内一些高端租赁客群的心理预期和承受能力有关，此前被外界判断“无解”的北京全自持地块一定程度上获得了市场和部分客户认可。另一方面，海淀北部互联网高科技企业集中，一些企业高管的确面临职住不平衡问题，区域内高端租赁项目较为缺乏，也是造成市场接受度较高的原因之一，因此万科翡翠书院的租赁模式否有全国范围推广样本作用，现在下定论还嫌太早。

《电鳗快报》